Quando o cliente quer Lucro Real, mas os números indicam Lucro Presumido

Contexto

O cliente atua com e-commerce há bastante tempo e procurou a Escalei com um objetivo definido: migrar a empresa para o Lucro Real.

O problema

A preferência inicial do cliente era clara. A pergunta que precisava de resposta era outra: a mudança faria sentido para aquela empresa, com aqueles números?

Como a Escalei atuou

Em vez de simplesmente executar a preferência inicial do cliente, a Escalei fez uma análise detalhada dos números da empresa e da sua margem de lucro.

A análise mostrou que, naquele caso específico, a margem de lucro elevada fazia com que o Lucro Real não apresentasse a vantagem esperada.

A equipe apresentou os números e demonstrou por que, para aquela realidade, o Lucro Presumido se mostrava mais adequado.

O que mudou

Depois de conferir os números e entender a análise, o cliente concordou com a orientação e optou por permanecer no Lucro Presumido.

Isso não quer dizer que o Lucro Presumido seja melhor em geral. Em outra empresa, com outra margem e outra estrutura de custos, a conclusão pode ser a oposta — por isso a análise é feita caso a caso.

O que esse caso demonstra

Independência e cuidado na orientação tributária: a recomendação parte da realidade econômica da empresa, mesmo quando contraria a preferência inicial do cliente.

Informações do case

Segmento

E-commerce

Situação inicial

Operação consolidada no Lucro Presumido, com intenção de migrar para o Lucro Real

Serviço envolvido

Análise comparativa de regimes tributários

Regime tributário

Lucro Presumido (mantido após a análise)

Estágio atual

Cliente permaneceu no Lucro Presumido

Para aprofundar

• Lucro Real ou Presumido no e-commerceOs critérios que pesam na comparação entre os dois regimes.
• Quando vale a pena o Lucro RealEm que perfil de empresa o Lucro Real costuma compensar.
• Diagnóstico tributárioComo pedir a mesma análise para a sua empresa.

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