Quais produtos enviar ao fulfillment e quando retirar

1. Giro. Quantas unidades vende por mês. É o critério que mais pesa, porque a armazenagem é cobrada pelo tempo.
2. Margem por unidade. Precisa pagar as tarifas e ainda sobrar.
3. Tamanho e peso. Armazenagem e frete são cobrados por volume. Produto grande e barato raramente fecha a conta.
4. Previsibilidade. Demanda estável permite enviar a quantidade certa. Demanda errática leva a sobra ou a falta.

Um produto precisa ir bem em pelo menos três dos quatro. Giro alto com margem baixa ainda pode funcionar. Giro baixo quase nunca funciona, por melhor que seja o resto.

Para classificar, use os números do próprio catálogo: os produtos que estão na metade de cima em unidades vendidas têm giro alto; os da metade de cima em margem por unidade têm margem alta. A conta que confirma cada caso está em custo do fulfillment por unidade vendida.

Exemplo hipotético:

O produto C tem a melhor margem do catálogo e é o que menos se beneficia: com 25 vendas por mês, a armazenagem e o frete de abastecimento se diluem em poucas unidades.

O limite de envio é definido em dias de cobertura, e não em quantidade redonda. A conta:

• venda diária do produto pela estrutura;
• multiplicada pelo intervalo entre uma remessa e a próxima, mais o prazo de recebimento do centro de distribuição;
• mais uma folga para variação da demanda.

Exemplo: 13 unidades por dia, remessa a cada 21 dias, 5 dias de recebimento e 7 de folga. São 33 dias de cobertura, ou cerca de 430 unidades. Enviar mil porque coube no palete significa pagar armazenagem por quase três meses e deixar capital parado.

O estoque enviado não pode ser vendido pelos outros canais. Quanto maior a remessa, maior o risco de faltar produto na loja própria enquanto sobra no centro de distribuição.

Três sinais, verificados todo mês:

1. Dias sem venda. Produto parado há mais de sessenta dias na estrutura.
2. Custo acima da margem. O custo por unidade vendida no mês superou a margem do produto.
3. Cobertura excessiva. O estoque no centro de distribuição cobre mais de noventa dias no ritmo atual.

Diante de qualquer um deles, há três saídas: liquidar no próprio canal, com preço menor; retirar e vender por outro canal; ou, em último caso, descartar. A comparação é entre o custo de cada saída e o custo de continuar pagando armazenagem.

Fora dos marketplaces, existem operadores independentes, com regras e tarifas próprias. Os que atuam com a Escalei estão na página de parceiros.

Quais produtos devo enviar ao fulfillment? Os que combinam giro alto, margem suficiente para pagar as tarifas, volume pequeno e demanda previsível. Giro baixo é o principal motivo para não enviar.

Quantas unidades enviar ao centro de distribuição? O suficiente para cobrir o intervalo entre as remessas, o prazo de recebimento e uma folga. Em geral, algumas semanas de venda, e não meses.

Quando retirar um produto do fulfillment? Quando ele fica parado por muito tempo, quando o custo por unidade vendida passa da margem ou quando o estoque na estrutura cobre mais de três meses de venda.

Vale enviar produto de margem alta que vende pouco? Em geral não. Com poucas vendas, armazenagem e frete de abastecimento se diluem em poucas unidades, e o custo por unidade fica alto.

O benefício em vendas de estar na estrutura da plataforma é medido em selo de entrega rápida. Para acompanhar margem por produto com esses custos, veja a consultoria e planejamento tributário da Escalei.